Hoe je pipeline meet als B2B-fintechinkoop tijd kost
Definieer acceptatie door sales, verbind vier meetniveaus en volg verkoopkansen door de tijd. Met een hypothetisch rekenvoorbeeld en duidelijke grenzen aan attributie.
Heldere inzichten voor complexe financiële markten.
Praktische inzichten in hoe B2B-fintechproposities worden begrepen, gekocht en gemeten. Begin bij de beslissing die nu voorligt: pipeline beoordelen, een bank helpen evalueren of het marketingteam organiseren.
Hoe je fintechsoftware onder de aandacht brengt bij de inkoopgroep van een bank
Breng in kaart welke onderbouwing betrokkenen bij een bank nodig hebben en help je interne voorstander de beoordeling verder te brengen. Met een bankspecifiek scenario en een praktisch beslisdocument.
Een fractional CMO of een full-serviceteam voor een fintech met één marketeer?
Onderzoek wat ontbreekt in strategie, capaciteit en dagelijkse aansturing. Vergelijk verantwoordelijkheden en kosten met behoud van de sterke punten van je bestaande team.
Kies de vraag die je wilt beantwoorden.
Verschillen marketing en sales van mening over voortgang? Begin bij het kader voor pipelinemeting. Loopt een sterke propositie vast zodra meer betrokkenen aansluiten? Lees het artikel over de inkoopgroep van een bank. Is het plan duidelijk, maar moet de oprichter steeds ingrijpen om het uit te voeren? Onderzoek welke verantwoordelijkheden je team moet toevoegen.
Gebruik de kaders met de mensen die ermee aan de slag gaan. Een gedeelde salesdefinitie, een duidelijkere beoordeling door de klant of een expliciete uitvoeringsverantwoordelijkheid maakt concreet wat het volgende gesprek moet opleveren.
Zet je volgende marketingbeslissing om in gerichte uitvoering.
Bespreek je commerciële prioriteit en hoe strategische richting, dagelijkse aansturing en specialistische uitvoering daarbij kunnen helpen.
Bespreek je marketinguitdaging