Maak complexe infrastructuur helder voor je kopers.
B2B marketing voor payments, treasury en embedded finance. Leg uit waarom je infrastructuur ertoe doet, hoe die in het bedrijf van de koper past en wat nodig is voor een volgende stap.
Bespreek je marketinguitdagingBegin bij de beslissing die de koper moet nemen.
Een commerciële sponsor, productteam en risicobeoordelaar stellen verschillende vragen. We verbinden die vragen aan één samenhangende propositie, met de onderbouwing die iedere rol nodig heeft.
Full-Service Marketing brengt Michels strategische richting, dagelijkse verantwoordelijkheid van een Growth Lead en specialistische uitvoering samen. Build legt de strategie en werkwijze vast en maakt de eerste campagne klaar voor lancering. Run zorgt voor doorlopende uitvoering.
Bekijk Full-Service Marketing↗De markt bepaalt de vragen.
Betaalinfrastructuur
Verbind geldverkeer aan de commerciële toepassing van de koper. Leg de aansluiting van de leverancier, implementatie en operationele verantwoordelijkheden accuraat uit.
Treasurytechnologie
Verbind inzicht, controle en financiële processen aan het werk van finance en operations. Maak vragen over data, processen en implementatie eenvoudig te beantwoorden.
Embedded finance
Leg de financiële mogelijkheid uit, de klantwaarde die deze ondersteunt en de verantwoordelijkheden voor het platform- of productteam.
Illustratief voorbeeld: het koopproces voor treasury.
Bij een denkbeeldig treasuryplatform kan de openingsboodschap draaien om inzicht in cashposities. Een pagina over de toepassing en ondersteunende materialen beantwoorden vervolgens de vragen achter die belofte.
Finance
Welke posities zien we, hoe actueel is de informatie en hoe ondersteunt die onze beslissingen?
Technologie en operations
Welke databronnen zijn betrokken, hoe werkt integratie en wie is verantwoordelijk voor implementatie?
Risk en compliance
Welke informatie over toegangsbeheer, dataverwerking en beoordeling is beschikbaar?
Spreek af wat een relevante opportunity is.
Het bedrijfsprofiel, de toepassing en een concreet gesprek over de aankoop tellen mee naast een functietitel. We spreken kwalificatie af met sales en volgen de informatie door acceptatie en verdere voortgang.
De opdracht kan pipelineontwikkeling, een nieuwe markt of een propositielancering zijn. Boodschap, campagnes, salesmateriaal en goedkeuring worden rond die prioriteit gepland.
Welke kopersvraag is het lastigst te beantwoorden?
Bespreek je product, betrokken beslissers en volgende commerciële prioriteit met Michel.